顶点小说

第 25 章（第2页）

订酒店。

安排接待。

吃喝玩乐全包。

甚至还专门安排旅游线路，带着客户去长城、故宫、八达岭。

客户只需要在活动现场坐一坐，听听介绍，拍拍照，再签上几个意向订单。

一趟中国之旅，就圆满结束。

最有意思的是，有些客户一年甚至可以去好几次。

年初，中联一次。

三月份，临工一次。

五月份，徐工一次。

七月份，三一一次。

十二月份，柳工又一次。

陈文静想到这里，不禁苦笑。

工程机械这个行业，真是已经卷上了天。

而那些客户，也早就把“客户节”研究明白了。

有的甚至直接带着老婆孩子一家人过去。

中国企业负责机票、酒店、吃饭和旅游。

客户负责拍照、参观、签意向。

至于最终能不能变成真正的订单——

那就是另外一回事了。

至于企业最后究竟拿到了多少订单，报表上怎么写，还不是自己说了算。

新闻稿一发。

“全球客户齐聚中国。”

“现场签署战略合作协议。”

“达成数亿元意向订单。”

大家皆大欢喜。

可客户一回到巴西，事情就开始慢慢变味。

先是不认账。

然后要求降价格。

再要求降低首付。

接着要求延长账期。

甚至还有一些客户，干脆玩起了消失。

而销售人员呢？

那就更有意思了。

陪客户去中国。

吃饭，喝酒，看表演，爬长城，拍合影。

回到巴西以后——休假。

陈文静想到这里，忍不住笑出了声。

这些人，真是把资本家们耍得团团转。