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第 23 章（第3页）

赶紧打方向灯。

这一次，她毫不犹豫地拐进了旁边的ETC车道。

两人的见面地点，是一家不大的咖啡店-RondonPadaria。

店面并不奢华，却收拾得干净整齐，空气里弥漫着咖啡和面包的香味。

陈文静到的时候，房总已经在那里等她。

她面前放着一台打开的笔记本电脑，旁边是一小杯咖啡。

两人见面之后，简单寒暄了几句，很快便进入了正题。

第一眼看到房总的时候，陈文静心里便产生了一种奇怪的感觉。

这个女人，竟然和自己如此相像。身材偏瘦，穿着利落的职业装。

四十岁上下。说话不疾不徐，却很有力量。

尤其是她的语速偏快，思维也非常清晰，几乎不会在无关紧要的问题上浪费时间。

她们从巴西的清关政策聊起。

聊商务环境。

聊当地法律。

聊巴西的大选。

聊企业经营。

最后，自然而然地聊到了叉车。

越聊，话题越深。

尤其让她意外的是，房总所在的公司目前在Campinas，但未来竟然也有计划搬到Indaiatuba。

这个信息，让她对这家公司又多了一层兴趣。。

两个人聊着聊着，竟然渐渐产生了一种奇妙的默契。

就像两个原本不同的乐器，在不断调试之后，终于发出了共鸣。

陈文静也没有再刻意隐藏什么。

她把这些年自己在中联积累下来的经验，一点一点讲了出来。

从中联巴西子公司的发展，到自己这些年做市场、做销售、做管理的经历。

从巴西客户的特点，到渠道建设。

从产品价格，到售后服务。

甚至连她对未来叉车业务的判断，也几乎和盘托出。

她认为，叉车业务如果想真正做大，不能只靠几个销售人员在市场上一个客户一个客户地跑。

真正能够形成规模的方式，是建立渠道网络。

在巴西各个主要区域寻找合适的代理商，让代理商去覆盖当地市场。

总部负责产品、价格、技术和政策支持。

代理商负责客户开发和区域维护。

只有把网络真正铺开，销量才有可能起来。

但渠道建立之后，还有两件事情必须跟上。

售后。

以及配件。

设备卖出去只是开始。