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第62章 大赚归国（第2页）

麦可摇头：“这是最终报价。但我们可以承诺投入不少於50万美元的营销预算。”

谈判陷入短暂沉默。郭凡注意到，田中裕子一直在观察刘易阳的表情。

“我们需要时间考虑。”刘易阳最终说，“今天下午三点前给你们答覆。”

“期待好消息。”麦可起身握手。

送走索尼的人，郭凡问：“你觉得怎么样？”

“价格偏低。”刘易阳在笔记本上计算，“北美80万，对於一部威尼斯获奖影片来说，不算高。亚洲170万也偏保守，光是日本市场，如果操作得好，就不止这个数。”

“那我们拒绝？”

“不，”刘易阳笑了，“谈判才刚刚开始。”

中午十二点，福克斯探照灯的电话来了。

不是正式谈判，只是“非正式沟通”。

打电话的是公司副总裁艾玛·陈，美籍华人，中文很流利：“刘先生，郭导，恭喜获奖。我们很想参与《向阳处的她》的国际发行。”

寒暄过后，她委婉地提到：“听说mk2和索尼都在接触你们。我们虽然还没正式报价，如果你们有意向，我们可以给出更有竞爭力的条件，尤其是如果考虑北美冲奖的话。”

掛断电话，刘易阳对郭凡说：“三足鼎立，局面对我们有利。”

午餐简单解决，三明治和矿泉水。两人边吃边制定策略。

“我的想法是这样，”刘易阳在纸上画图，“欧洲给mk2，他们確实最懂艺术电影发行。”

“北美和亚洲呢？”

“分开卖。”刘易阳说，“北美给索尼经典，他们在那边的资源確实强。但价格要谈到100万美元。亚洲。。。我倾向於单独操作，日本、韩国、东南亚分开谈，虽然麻烦，但收益更高。”

郭凡点头：“听你的。那福克斯探照灯呢？”

“作为谈判筹码。”刘易阳微笑，“让他们知道，我们有很多选择。”

下午一点，刘易阳开始回电话。

第一个打给mk2的让-皮埃尔：“130万欧元我们可以接受，但改编权条款要修改。我们要分成20%。”

电话那头沉默了几秒，然后让-皮埃尔说：“10%。”

“成交。”

欧洲版权搞定：130万欧元（约150万美元），保留改编否决权和25%的收益分成。

第二个电话打给索尼经典的麦可。

“麦可先生，经过慎重考虑，我们决定分开授权。”刘易阳的声音平稳有力，“北美版权100万美元，亚洲版权我们想单独处理。”

“这不符合我们的打包策略。”麦可试图坚持。

“那就很遗憾了。”刘易阳说，“福克斯探照灯刚刚联繫我，他们对北美版权很感兴趣。”

短暂的沉默后，麦可说：“95万美元，北美独家。这是我们的最终报价。”

“98万，並且承诺不少於80块艺术院线的开画规模。”

“。。。成交。”

北美版权：98万美元。

最后一个电话打给福克斯探照灯的艾玛·陈。

“艾玛，抱歉，北美版权已经和索尼谈妥了。如果你们对亚洲某个特定市场有兴趣，我们可以谈。”

艾玛显然有些失望，但很快调整过来：“韩国市场我们很有资源，如果你们还没確定韩国发行方的话。。。”

“韩国可以谈。明天我们详聊？”

“好。”

掛断最后一个电话，下午三点十分。