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第十三堂课 远离恐惧尽情挥洒演讲魅力（第2页）

如果我们善于把各种声音合理巧妙地组合起来，就能使我们的演讲大为增色。只有懂得声音，能够自如地合乎规律地运用，才能在演讲时造就富于感情的语言环境。因此，我们在演讲时要善于控制语音、语速、语气的变化，要根据内容去调节。

纪念性、悼念性演讲，语音要低沉；宣传性、鼓励性演讲，语音要高亢；欢乐、热烈性演讲，语音要自然流畅；纪念性、悼念性演讲要用中低语速；宣传、鼓励性演讲，一般用中高语速；座谈会、讨论会、记者招待会等的讲话，语气要平缓；庆祝会、表彰会、工作汇报会、纪念会、追悼会等的讲话，语气要肯定；慰问、视察灾区、贫困地区的讲话，语气要加重。

此外，演讲中要多用贴近人们现实的轻松自然、通俗流畅的口语。如多选用儿化名词、象声词、叠音词、语气词、民谚、歇后语等。但有很多演讲者很难做到这一点，他们的演讲似乎每一句话都是经过精心雕琢似的。

演讲表达的口语化要注意：少用文言词，多用现代词汇；少用方言词，多用通用词汇；少用书面语，多用口语词汇；少用抽象语，多用形象词汇；少用学术语，多用普通词汇；少用连接词，多用动态词汇；少用成语，多用俗语。

语言是人们进行一切社会活动的交际工具，一个具有良好口才的人，必须具有系统的语言知识，具有分析语言和表现语言的能力，听觉灵敏，发音清晰，能流畅的演讲是良好口才的基本功。演讲的目的，就是要让语言具有感染力，能够打动人心，与听众产生共鸣。因此，只有流畅的语言，才能给人以美的感受。

【为人处世妙语】：准确、鲜明、生动的语言，是真、善、美的凝聚，是内容和形式的和谐统一，具有强烈的感染力，这是演讲所必须掌握的技巧。

做好演讲前的准备工作

我们在演说前，要把准备工作做好，否则，当自己站在他人面前时，将会觉得很不自然，这样会不知所措。

——戴尔·卡耐基

俗话说，凡事预则立，不预则废，准备意味着一切。因此，在正式演讲之前，一定要作好充分准备，不打无准备之仗。正如建筑施工须有蓝图才能够顺利进行一样，要想完美地施展自己的口才，作好一次演讲，事先必须有所准备。

“我总是搜集十倍于我要使用的材料，有时甚至达到百倍。”约翰·甘德曾这样说。他说的是准备演讲的方法。1956年，他着手准备有关精神病院的演讲。他前往各地医院，与院长、护理者和患者分别谈话，日复一日，走了数不清的路，记满了许多笔记本。在他的办公室里，堆满了政府与各州的报告、私立医院的报告、各委员会的统计资料。

最后，他写成演讲稿的纸张，只有几十克重。可是，记得密密麻麻的笔记本及他所依据的材料，却足有几千克重。

在演讲之前，对演讲的听众有一定的了解，并为演讲的有关内容、方式等构思一幅蓝图，或藏于脑中，或付诸笔端。如此预备妥当，演讲起来，方能顺畅流利，娓娓动人。对演讲现场的布置、时间安排及工作流程等都要心中有数。条件允许的话，最好到现场去熟悉一下环境，这点对于演讲初学者很有必要。

演讲首先要有明确的目的，话要说到点子上。演讲要有一个明确的中心，主题集中，观点鲜明，方能给听众留下清楚深刻的印象。

因此，必须注意从思考过的众多观点中选择出最能体现讲话主题的观点作为中心，并围绕这一中心展开阐述，所有的论点和材料都必须为这个中心议题服务，决不能不分主次。否则，听众就不会有清楚的认识。

在表达自己的观点和思想时，要恪守三思而后行。要对自己的主要思想、观点或论点，仔细思考和推敲，力求对事物有足够的认识。把自己的观点整理明白再向别人叙说，切忌信口开河。

许多人演讲时常常以为只要说起来滔滔不绝就是有口才。其实，健谈并不等于有口才。健谈是“能说”，并不一定是“会说”。如果一开口就喋喋不休，没完没了，反倒令人生厌。真正有演讲口才的人，并不一定是说得多的人，而是能说到点子上的人，即能够深入问题实质、提出解决办法的人。

另外，要寻找最佳角度阐明观点。常言说：“造语贵新。”新颖的观点、独到的见解、巧妙的解说，常常能出奇制胜，赢得赞叹与喝彩。

有了明确的观点，准备演讲的第二步就是寻找合适的材料。立屋要有梁柱，说话要有根据。你提出的观点或论点也必须有充分的材料支持，这样演讲才会血肉丰满，言之有物，令人信服，否则，就容易变成痴人说梦。

那么，到底什么样的材料、内容或话题能够吸引听众的注意呢？卡耐基曾对此作过一番调查，发现人们对那些亲身体验或最熟悉的事情往往是最有发言权的，其中有儿时的经历，早年的奋斗，自己的嗜好、信仰、愿望，以及自己的事业和家庭等。而对那些不了解、不熟悉的东西是讲不好的，拎起这样的话题，至多能涉及点皮毛，谈不出什么名堂来。

演讲时选择了最熟悉的话题，找到了丰富的材料，那么，如何运用这些材料呢？可以从以下几方面着手：

1、有关知识

演讲实质上是一种智力活动。谈论的话题、内容往往要涉及各种知识领域。一次成功的演讲，常常需要调动各种科学文化知识：政治、经济、人文、地理、文学艺术、科学技术等等。那么，只有将有关知识材料或理论材料准备充足，才有可能将演讲推向深入，不然，就只能在门外徘徊，甚至失败。

2、权威言论

恰当地引用经典言论，或名人、专家的意见，或为人们普遍推崇的流行的话语支持自己的观点、充实自己的讲话，往往见效。因为权威言论一般是经过实践检验的，富有真理性。

3、生活事例

事实胜于雄辩，理论再通俗也不如举一个生活事例容易让听众理解。演讲时选择的生活事例一定要切合话题，有一定的典型性，新鲜生动。在运用时，“既不要把重大事件说得随随便便，也不要把琐碎的小事说得冠冕堂皇”，这是亚里士多德的遗训。

4、写好演讲稿

构成整个演讲波澜起伏的要素很多，有内容，有安排，也有听众的心理特征和认识事物的规律。如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律，恰当地选择材料，安排材料，也能使演讲在听众心里掀起波澜。换句话说，演讲稿要写得有波澜，内容要张弛有度，结构要跌宕起伏，构思巧妙，这样才能产生一波三折、参差错落的冲击力，以达到震撼人心的效果。

【为人处世妙语】：演讲要既有冷静的分析，又有热情的鼓动；喜怒哀乐，运用自如；爱憎分明，挥洒适度。所以，这就要做好准备，为充分表达自己的观点和情感提供保障。

合理利用演讲时的互动

要意识到在场的人们希望你成功。听众希望你的讲话兴味昂然、催人向上、旁征博引且风趣幽默。他们不愿看到你把事情搞砸。

——戴尔·卡耐基

一场成功的、让听众津津乐道的演讲，无外乎这样的特点——演讲轻松流畅，听众积极互动。在互动中，演讲者与听众相互信赖，融洽的完成思维、感情的传递。而缺少互动，即使再专业的内容，也会出现“单向传输”的沉闷景象，甚至形成“台上**四射，台下睡倒一片”的强烈发差。

那怎样才能与听众互动，提升演讲效果呢？有以下几点：

一、设问调研式，这可以用在讲座的开始阶段或讲座出现多个话题时新话题的引入，根据演讲主题的需要，设定一些有针对性的问题，如演讲的内容会根据现场听众身份进行微调，可以这样设问调研：“今天现场来了这么多的人！好的，演讲开始前我想先了解一下，在座的有多少位是在校大学生在职人士？请举起您的左手示意一下。”如果听众的经历对演讲内容的影响较大，可以这样设问调研：“现场的朋友们，咱们有多少位曾经有过演讲失败的经历？”。但值得注意的是，调研的问题，最好在演讲准备中设定，要充分考虑主题及现场听众构成情况并具有针对性，避免在演讲中做出不合时宜的问题，比如“在座的各位喜欢吃猪肉还是牛肉?”这样的问题在有回民参与的情况下是绝对不允许的。