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第一堂课 让别人快速喜欢你（第3页）

他以《徜徉在六月里》这首诗作为开场白后，热烈的掌声响了起来!这些都市的平民沉浸在诗的意境中，幻想着乡间生活的优美宁静。卡耐基一下子就吸引住了学生们，人们听课的兴趣被想象的美丽所唤起。

“先生们，女士们，我给你们念这首诗，目的在于向你们讲述一个故事。”卡耐基挥了挥手，让大家静下来，又继续说道，“我要给你们讲一个关于我的故事!”听众不禁一怔，胃口被吊起来了，又满腹狐疑。但是，卡耐基不停地讲完了自己成长的经历，言辞亲切又富有启发性和思辨性，他讲出了自己的困苦和忧虑，谈到了那些不眠的夜晚，涉及各种挫折和打击，还有自己不屈的奋斗。最后，他饱含深情地说道：

“我在农场里看到过这样的事情：我种了几十棵树，最初它们长得非常快，然而一阵风雪，每一根细小的树枝上都挂满了重重的冰。这些树枝却没有因重压弯曲着，相反的，都很骄傲地反抗着、支撑着，终于在沉重的压力下有些折断了，最后不得不被毁掉。这是悲剧啊!有时，我发现自己就像一棵小树，不同的是我深知在抗拒不可避免的事实和开创新生活之间，我只能在两个中间选择一个!

如果我们不吸取教训，而去反抗生命中遇到的挫折的话，我们会碰到什么样的事情呢?答案非常简单，我们就会产生一连串内在的矛盾，我们就会忧虑、紧张、急躁而神经质。如果我们再进一步，抛弃现实世界的不快，退缩到一个我们自己所编织的梦幻世界时，那么我们就会精神错乱。这并不是危言耸听，因为事实就是这样，想一想你们的生活经历，难道不曾如此吗?”

教室里冷峻的气氛被卡耐基这番话激活了。学生们充满希望和生机的快活神情让卡耐基感到欣慰。他打开了自己的内心世界．也打开了听众的内心世界，让每一个人都觉得自己的心事被说中了，多年的困惑解开了，从此可以正确地面对自己的生活了。

掌声响起来了，淹没了卡耐基。他的试讲相当成功，长达两个半小时的演说结束了，人们都不想离开。有一些人优雅地走过来，和卡耐基握手、拥抱和问候，周围一片赞扬声响起!卡耐基更是满面春风地对待一个又一个走上前来祝贺的人。

卡耐基在临上课前改变了原来的教学计划，而以一首甜美的田园诗歌开头，为什么以这首诗歌开头呢?因为他注意到了他的听众都是平民，这首诗歌描述的生活是他们所向往的。这就引起了大家的兴趣。正所谓万事开头难。卡耐基成功地做好了开头，就等于他成功了一大半。

的确，与人交往时，共同的爱好、兴趣可以成为彼此的纽带。因为这些共同的东西已经把彼此召唤到了一起，在共同的切磋中，就会更容易相处。更容易结下情谊。每个人的兴趣爱好因人而异，一旦你找到对方的兴趣所在。并“投其所好”，那你所说的所有话就一定会放到他的心坎上。

【为人处世妙语】：卡耐基认为，和别人谈论他们关注并感兴趣的话题，通过这种方法，你可以使自己成为一个广受欢迎的人。

勇于认错，别人才敢靠近你

如果你是对的，就要试着温和而巧妙地让对方同意你，而如果你错了，就要迅速而勇敢地承认，这远比自我辩护更加有效。

——戴尔·卡耐基

在这个世界上，没有谁敢保证不犯错误，犯错没不要紧，关键是你有没有勇气承认自己的错误。达尔文曾经说过：“任何改正都是进步。”歌德也说过：“最大的幸福在于我们的缺点得到纠正和我们的错误得到补救”。来看卡耐基对待犯错的做法：

一次，房东让卡耐基带着一条名叫雷斯的狗出去散步。因为卡耐基没有给狗系上链子，也没有戴上口罩，所以雷斯特别欢，让卡耐基也感到很开心。但是，没想到，这竟然招来了麻烦。

在公园里，卡耐基碰上了一位骑着马的巡警。警察骑在红棕色的马上，身上的铜扣在阳光下闪闪发光，看上去显得威风凛凛，警察更是一副好像要迫不及待地表现出权威的样子，厉声问道：“公民，你为什么让你的狗跑来跑去，不给它系上链子。戴上口罩？”

卡耐基不禁一怔，他醒悟到自己的粗心大意，但是无言以对。警察可不管这么多，他申斥道：“难道你不知道这是违法的吗?”“是的，我知道，”卡耐基赶忙轻柔地回答，“不过，我认为它不至于在这儿咬人。”

“你不认为!你不认为!法律是不管你怎么认为的。它可能在这里咬死松鼠，或咬伤小孩。这次我不追究，但假如下回我看到这条狗没有系上链子或套上口罩在公园里的话，你就必须去跟法官解释啦。”

卡耐基心平气和地答应遵命照办，但他等警察一走，就带着雷斯跑到附近的另外一个森林公园。小狗在小山坡上撒欢的时候，又给另一位警官碰上了。这一下，卡耐基知道自己栽定了。卡耐基知道自己逃脱不了，未等警察开口，就首先认错：“我有罪，我没有托词，没有借口了。刚才有位警官先生警告过我，若是再带小狗出来而不给它戴口罩他就要罚我。”

“好说，好说，”警官回答的声调很温和，“我知道在人少的时候，谁都忍不住要带这么一条小狗出来玩玩。”

“的确是忍不住，”卡耐基回答，“但这是违法的。”

“像这样的小狗大概不会咬伤别人吧，”警官反而为他开脱。“不过，它可能会咬死松鼠。”卡耐基连忙补充。

“哦，先生，你把事情看得太严重了。”警官告诉卡耐基，“我们这样办吧。你只让你的狗跑过小山坡我看不见的地方——事情就算结束了。”

卡耐基在这场语言交流中，抓住了警察的心理，他认为警察也是一个人，“他要的是一种重要人物的感觉，因此当我责怪自己的时候，唯一能增强他自尊心的方法就是以宽容的态度表现慈悲。”但是，“如果我有意为自己辩护，就像刚才那样的话，结果就可以想象了。”

卡耐基告诉我们，即使傻瓜也会为自己的错误辩护，但能承认自己错误的人，就会获得他人的尊重，而使他人有一种高贵怡然的感觉。如我们是对的，就要说服别人同意。而我们错了，就应很快地承认。

“人非圣贤，孰能无过”，面对自己所犯的错误，每个人都有不同的做法：一些人可能会采取掩饰的方式，千方百计地推卸责任；而有些人却能勇敢地承认自己的错误，因此受到了大家的欢迎和尊重。所以当我们发现自己的错误时，我们就要主动承认它，只有改掉了坏习惯，我们每个人才可能进步。

错误是不可避免的，如果我们不能正确面对自己的过失和错误，一味地为了顾全自己的面子而与他人一争长短，或许我们会因此而取得一时的胜利，但在我们的心灵深处，永远是无法欺骗自己的；或许我们明明知道自己的错误，但处在某种环境下，在虚伪面子的作用下，我们会想方设法毁灭那些不利于自己的“罪证”，强词夺理地与他人争辩。而当自己静心思考的时候，又会为此而感到烦躁不安。长此以往，很容易使我们在心理上产生一种巨大的精神压力，甚至会使我们食不甘味，夜不能寐。

当我们正确的时候，我们要温和地、巧妙地使人们同意我们；当我们出现错误时——我们要及时承认我们的错误。这种方法会产生惊人的效果，比我们为自己辩护能更妥善地解决问题。因为它是用一颗真诚的心承认自己的错误，这样的心态会使我们得到人们的认可，得到人们的尊重。

当我们不小心犯了某种错误时，逃避并没有任何实质意义，最好的办法是坦率地承认和检讨，并尽可能快地对事情进行补救，只有这样才能“柳暗花明又一村”。

【为人处世妙语】：我们要敢于承认自己的错误，做一个心胸宽广的人，这样才能为自己赢得更广阔的生存天空。

友善待人更能赢得好感

如果你要让别人同意你的观点，你就要友善地对待他，先使他相信你是他真正的朋友。

——戴尔·卡耐基

卡耐基认为：“一滴蜂蜜比一加仑胆汁，能捕捉到更多的苍蝇。”与人相处也同样如此，用一滴蜂蜜赢得了别人的心，你就会更顺利地走上通达明理的道路。