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第一百零四章（第1页）

第一百零四章

温馨的卤鸡爪拿到大队里，对这一盆子鸡爪嗤之以鼻的人有，好奇观望的人也有。雷宝同召开了大队委员会，让大家试吃一下，很多人甚至矜持着不愿意下手。

“这东西上不了台面，咱们自己人吃吃，还能那吃去卖？”有人质疑道。

温馨笑而不语，雷宝同二话不说，首先下手抓了一个鸡爪子嗦了起来。

温馨的卤鸡爪炖的久，又入味，几乎一嗦就顺利脱骨，肉质多胶不腻，一根鸡爪雷宝同几乎没怎么品尝就下了肚，只吐出一堆骨头来。雷宝同有点猪八戒吃人参果的感觉，他又拿起了第二根，随后就是第三根、第四根。

在场其他的委员看着雷宝同光吃不说话，都被调动起来，再加上这味道实在香，大家终于不再点评，纷纷下手开整。

别看许多人在态度上蔑视，一旦开始吃就停不下来了。测评的大队委员会成员们越吃越香，对温馨的鸡爪一抢而光后，才意识到刚才的“鸡爪不值钱”“不上台面的东西没人买”之类的话简直有点打脸。

温馨对大家的态度心里早已有数。对待鸡爪、鸭爪之类的小吃，很多老人家持有的态度都是这样，就连温馨的奶奶也这么认为。虽然温馨家乡的虎皮鸡爪是为一绝，但家里还是很少在待客的时候将鸡爪鸡翅之类的食物端上桌。

但正是鸡爪鸡翅的这一属性，决定了它成本的低廉，这样的“边角料”进行在加工后，在销售上属于熟肉类，可以卖上价格；又因为体量小，是零食小吃，价格相比肉来说还是更加便宜一些，加上易于携带、久吃不腻，如果能够进入市场买卖，也是一条致富途径。

一盆鸡爪见了底，很多人才吃上瘾。这时雷宝同问大家味道怎么样昂，果然得到了大队里人们的一致肯定

吃完了鸡爪，温馨才对大家分析道：

“咱们屯卖的鸡，拉到加工厂里有一部分是按部位卖的。鸡爪、鸡翅、鸡头、鸡脖子等部位售卖的价格是最低的，如果是做肉脯等，鸡架的价格也十分优惠。这些部位虽然价格低，但是经过在加工后，味道却很好。现在的市场上几乎没有做这种生意的，如果咱们屯首先开始做这种食物加工，那么利润将非常可观。”

温馨将昨日买调料的钱向大家公布，加上柴火、人工这些，温馨为大家报了一个成本价格，“如果咱们屯大量批发，价格还能压很多下来。除此之外，鸡爪和鸡翅这些部位，咱们可以自产自销，也可以和加工厂以优惠的价格回购，等于说如果咱们屯做这个生意，成本将大大低于潜在竞争者。”

队委们不由得赞道，温馨不愧是做会计的，已经将大家心里都在盘算的事情说的清清楚楚。

眼看大家有些心动，温馨将自己的宏伟蓝图都描绘了出来。

“咱们不仅可以做真空包装的熟食进行售卖，还可以开连锁型食品店。”现在开封菜等洋快餐还没有流行起来，想到未来在这片土地上大肆捞金的洋快餐品牌，温馨非常有信心现在他们就可以创造这样的奇迹了。在历史上，第一家洋快餐也不过是再过了六年便扎根落户了。现在的经济发展越来越好，这个快餐的概念提出来，一定能迅速遍地开花。

在场很多人听不懂“真空包装”和“连锁型”这些词，温馨耐心的给大家进行了解释。同时，温馨根据谭川妈妈在外打工的情况和屯子里许多人在厂子里工作、家里的地无人耕种的情况，向队委真诚的提出了建议。

“随着经济的发展越来越好，咱们屯子的人如果没有厂子里的固定工作，大家对于辛苦种地的热情一定会越来越差，就拿暗巷举例，我相信大家都去暗巷买过生活用品，暗巷到现在生意越来越好，卖货的人越来越多，就证明的现在人们日益增长的物质需要已经开始超过市场容量了。”

“咱们仁义屯已经走出了致富的第一步，远远超过了其他兄弟屯的发展模式。我建议咱们立足于已有优势，站在时代的前沿。屯子里的剩余劳动力越来越多，如果咱们不能做出改革发展的决定，屯子里的人才和劳动力必将流出，届时外出打工的人越来越多，屯子的发展也会受到限制。各位前辈们，随着政策的利好，咱们屯完全可以走在市场前列，亲自蹚出一条路子来！”

温馨这煽动人心的演讲再次打动了雷宝同的心。

大队委员们低声讨论起来，温馨将自己制作鸡爪的成本和盘托出，大家对于出售的价格各有考虑，但说来说去总不会亏本。

不过这种生意以前确实没见过人做。按照温馨的构想，如果要做，那又将投入大量的资金建厂，完善生产链。这是大家讨论的重点。

人们知道温馨的主意好，但是要干起来，也不是容易的。

雷宝同把屯子里的欠款在心里面过几遍，他十分清楚，以现在的欠款情况，想要再和信用社借出钱来是很难的，而做肉食加工生意，启动资金又不是个小数目。

在当天的讨论中，温馨的这一建议流产了。

不过会后，雷宝同把温馨叫了过去。

“真不知道你这小崽子的脑袋里都装了些什么，照我看你那爸妈都是老实巴交的人，反而生出你这么个七巧玲珑心。”

雷宝同点了点温馨的脑门，温馨傻傻的笑了起来，雷宝同也跟着笑了。

“你这个想法是好的，只不过咱们现在没有条件干啊！”雷宝同有一些惆怅。

温馨对此早有预料。“即使是伟人的计划也没有一次性成功的，我只是为大队提出一个假说，等到时机成熟的时候，咱们屯自然能够财源滚滚。您要相信，前途是光明的。”

“道路是曲折的。”雷宝同接着道，两个人相视一笑。

想想现在曲折的道路，雷宝同真心求问：“海燕，依你看咱们屯现在的发展又什么问题？又能怎么改变？”

温馨捋了捋仁义屯现在的发展：种树、养鸡都已经落地实施，养鸡副产品已经形成了良好的销售通道，从大的方面来看，仁义屯已经走上了致富的道路。只不过从小处着眼，劳动力以及人才的流失、科学养殖和规模养殖上仍旧是个问题。

要想在现有模式下进行改变，或许能够以大队为主体，成立养鸡和森工公司。这种方法可以以公司的名义，反过来租用大家伙的土地，雇佣乡亲们植树、养鸡。这样才能科学化、规范化的集体管理，统一打疫苗，统一销售；也可以全屯入股，直接分红。

要等待乡亲们愿意接受统一管理，除非散户的巨大损失，否则一朝一夕之间很难得到改善。

雷宝同对着温馨的想法陷入沉思。