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房东微微皱眉，“我的房租喊的是三百二，你这一下子就砍了快一百块没了。”

林美言抬手摸了下桌子上的灰，“这个三十平的房子，房租不值三百二。”

“您说是不是？”

对方瞧着林美言一手的灰，他没说话，犹豫了好一会，“两百三就两百三。”

顾开华有些意外，美言这么大刀阔斧的砍价，对方同意了？

这是奸商啊。

乱喊价！

林美言听了，她不疾不徐，“成，我有一个条件合同要签五年，五年内不涨租，门口这块地方，合同里写清楚，归我做窗口用，你房东不能今天说能用，明天又说邻居有意见。”

房东脸上的笑顿了下，他本来还真存了点小心思，这地方要是开起来生意好，他后面涨点租也正常。

谁知道林美言一上来就把话堵死了，他看了沈秘书一眼，沈秘书低头看本子，像是没看见。

房东只能笑，“林老板这话说的，我是那种人吗？”林美言也笑，“做生意嘛，丑话说在前头，后面才好看。”

房东想了想，“五年太久了，最多我能和你签三年。”

林美言，“签五年，我现在立刻马上给你付五年的房租，一次性全部付清。”

这是一个很大的诱惑，房东有些心动，林美言也不急，她冲着沈秘书说，“沈秘书，再出去看看别家有合适的，我们一起谈谈。”

这话一落，房东立马松口，“签，签，我现在就签，你真的一次付清五年房租？”

“是。”

林美言回答的干脆利落，双方都怕对方反悔，于是合同签的十分顺利，等签完合同后，便拿到了钥匙。

沈秘书问，“不大装修吗？”

“这边房子比汉街当初租的房子质量好，不担心塌陷，就正常刷白墙就成。”

沈秘书把这条记录下来，回头就和周然沟通了下情况，周然也是个速度快的，他很快就带人过去看了一眼，拿着卷尺量了半天。

第二天就把工人安排了进去，刷墙，铺地，砌灶台，做窗口，门口那块地方重新浇了一层水泥，摆上两口大锅，一个煮面，一个熬汤。

林美言没让菜单太长，墙上挂了一块木牌热干面，豆皮，牛肉米粉，卤蛋，豆浆，还有一行小字，赶火车可打包。

顾开华看着那一行字，乐了，“还挺会招人。”林美言说，“来火车站的人，最怕耽误车。”

她把本子递给吴小燕，“每天卖多少碗面，多少份豆皮，多少个卤蛋，都记下来。”

吴小燕接过本子，用力点头，“还有。”

林美言看着她，“遇到事情别慌，钱错了就重新算，客人闹了就先稳住，真有人欺负你，就去打电话，林记不是你一个人在撑，后面还有我们。”

吴小燕眼睛又红了，她赶紧低头，“我知道了。”

汉街火车站那边，也重新调了人，罗嫂子带出来的阿莲留在汉街，阿莲年纪不大，手脚却快，装饭盒的时候从来不乱。

林美言观察了她一个月，这才把人提了上来，罗嫂子还有些舍不得，“这孩子刚练顺手呢，你就把她往前推。”

林美言笑，“不给她往前推，她怎么知道自己能行？”

罗嫂子想了想，也是，如今林记和从前不一样了，从前林美言一个人忙得脚不沾地，大家都围着她转。

现在不同了，司门口有叶秋菊和罗嫂子，汉街有阿莲，武街交给吴小燕，各处的账本，每天晚上都送回司门口。

林美言坐在柜台后面，一本一本翻，哪里卤蛋卖得多，哪里热干面卖得快，哪里豆皮剩了，她看两天就能看出问题。

于江海有时回来得早，就坐在旁边陪她，他看她拿着铅笔，在本子上写写划划，忍不住笑，“林老板如今真有老板样了。”

林美言抬头看他，“我以前没有吗？”

“以前也有。”于江海把她手里的铅笔拿过来，替她削尖，然后调侃了一句，“我家林老板以前是自己扛着锅往前跑。”

“现在呢？”

“现在知道让别人替你端锅了。”林美言被他说笑了，“这话听着怎么怪怪的？”于江海低头，亲了亲她的手背，“怪也是真的。”

真难想象，于江海也会说情话。