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第 34 章（第1页）

34、预定肥皂

次日，苏云将制作好的蒸馏酒、几十块肥皂，再把绣娘的作品带上，杨三叔、杨婶子、何小花、陆平，分了两辆牛车，一起浩浩荡荡进城去了。

先去如临院子，三妞都在，很快卸了酒坛，陆平和何小花去木工作坊取了定制的盒子，回到凉水院子，这一下全部都到了凉水院子集中。

苏云拿出肥皂装在盒子里，看起来很精致，又让杨婶子、何小花，陆平一起先到了绣庄。杨三叔听说去绣庄，表示没兴趣，还不如在院子里吃冰棍解暑。

绣庄铺面，一个小姑娘见四人进来，忙笑脸相迎：“各位可是要买绣品？”杨婶子道：“妹子，我们有事找掌柜。”

小姑娘对着旁边一个招待客人的中年妇人道：“吴妈，客人找你。”

吴妈回过头，上前道：“客人找我，可是有事？”

杨婶子道：“吴掌柜好，我这里有一些绣品，想请掌柜掌掌眼。”

说着，将一沓绣品递过去。吴妈拿了上面几张，略略看了看道：“绣工嘛，只能说还过得去，不过这图样倒是新鲜。要不，我们借一步说话？”

说着，将她们带到了一个厢房。

吴妈是个风韵犹存的中年女子，常年经商，心思活络，大致猜到了杨婶子的用意，道：“你这是想要把绣品放我们这里寄卖？”

杨婶子看了一眼苏云，然后对吴妈道：“正是，奴家姓杨，人们叫我杨婶子，以前也是绣娘出身。我们村里有好些姑娘，跟着我学刺绣，这就是她们的绣品。都是农家出身，只学了两个月，活儿并不是很好，也就空闲时绣一些绣品，看能不能在贵店寄卖？若是吴掌柜看得上，能收购更好。如果贵店有忙不完的活，要求不高的，我们也可以帮忙完成。”

吴妈一边翻检着绣品，时不时拿出一两张放在一旁，一边道：“杨婶子客气了。这水准，虽在我们绣庄只能算中下，但要只是空闲绣绣，两个月时间，达到这个水准只怕实在不易，看得出杨婶子着实费心了。另外，你这些图样是哪里来的呢？”

杨婶子道：“图样是小姐设计的。”苏云道：“吴掌柜好，这些图样是我设计的。”

吴妈看了看苏云道：“小小年纪，竟有这等本事，着实了不起。”

又对杨婶子道：“这些绣品的布料只能是尚可，如果愿意在这里寄卖，和我绣庄的绣娘一样，十五文一张。”又拿起捡出来的几张道：“这几张，可以二十五文一张，卖掉一张，结算一张，你看可否？”

杨婶子道：“甚好。”

吴妈道：“最近接了一个单子，是张大户家要绣一组屏风，工作量有些大，如果愿意，后日你可以让二十五文的绣娘过来帮忙，我们按绣庄的绣娘一样开工钱。”

杨婶子看看看捡出来的几张绣品，对何小花道：“都是二妞、小草和你的，你可愿意去帮忙？”

何小花看看苏云，见苏云点头，于是道：“承蒙掌柜看得上，小花自是愿意的。”

苏云见绣品的事情谈得差不多了，就对吴妈道：“吴掌柜，我这里有一款最新的胰子，名为肥皂，清洁衣物，确有很好效果，你看有没有兴趣？”

说着，拿出一个木盒子，打开，露出里面的雕花肥皂。

吴妈拿出肥皂看看，闻闻，道：“确实是个新奇东西，只是这洁净衣服怎么说？”

苏云道：“能否借贵店洗衣盆一试？”

吴妈道：“不若我们去后堂试试？”于是带着他们进入后院，一个洗衣妇正在清洗衣物。

苏云上前，将肥皂递给洗衣服的道：“你用这个洗一下衣物试试。”

洗衣服的见吴妈点头，就接过肥皂，捡了一件最脏的衣服，抹上肥皂搓洗起来，只见泡沫四起，过了一会儿，拿到水里浸泡，再用清水洗了两遍，拧干一抖，只觉得衣物很是干净。

吴妈赞道：“确是好东西，你准备怎么卖？”

苏云道：“此物造价比较高，且一块能洗不少衣物，算下来三十文可好？”

吴妈道：“三十文太高，若是寄卖，直接卖给客人，三十文怕也是很难卖出去。二十文吧，比较合适。”

苏云想了想道：“也行，但只能是肥皂，盒子你要的话，需要另算，目前只是试卖，你要多少个？”

吴妈道：“先要五十块，如果不错，以后再进。”

苏云道：“好说，过几日给你送过来。”