顶点小说

第 37 章（第3页）

小二道：“这个自然有，葡萄酒是西域而来，价格不菲，也需二十五两一壶。”

苏云道：“可有什么讲究？”

伙计道：“自然有的。葡萄自西域传入，现已在中原广为栽种，但这酿酒的法子，却并没有随之传来，只有个别胡商在家中自酿而已。本店的葡萄酒均是从西域胡商而来，路途遥远，破损多，运输不易，因此价格不菲。”

苏云道：“多谢小二哥，那就来一瓶壶葡萄酒。”

小二大喜，到：“好嘞，这就去安排菜品。”

一会儿，两个侍女模样的人端上一个盘子，里面放了几张卷着的湿毛巾，请客人净手，服务很是周到。

不久，菜品逐次上来，小二端来一个酒壶和几个杯子，放好后，每人倒了一杯，道：“客官请慢用。”然后退下去继续忙活。

果然是京城第一楼，菜品十分精致，味道也是无可挑剔。杨三叔是走南闯北的人，什么好东西没有吃过？竟也大加赞赏。

苏云看看酒杯里的葡萄酒，色泽呈浅紫，鼻下一闻，酒香四溢，喝了一口，酒味醇香，不过略觉回味有一丝苦涩。苏云把这个感觉说了，杨三叔喝了一口，也是这种感觉。

杨三叔道：“这个酒，比不上小姐酿的葡萄酒。”

苏云微微一笑：“喝酒。”

中午小憩后，苏云带着王嬷嬷又出去了，带了一竹篮肥皂，苏云这是要去推销肥皂。杨三叔对肥皂不感兴趣，想着京城安全，苏云也不是一般人，就没有出门。

苏云来到上午就看好的云记杂货铺。虽是杂货铺，店面却不小，里面的日用品很是丰富。苏云上午就看过，杂货铺的洗涤用品很少，只有皂角在售。

苏云找到掌柜，说明来意，掌柜请她到后院细谈。

掌柜道：“鄙人姓张，小姐所说的肥皂，不知是个什么模样？”

苏云道：“小女子自己研制的方子，对衣物洗涤确是十分有效。不知可否一试？”

张掌柜道：“这有何难？”对着里面大婶道：“李妈，出来一下。”

一个五十岁上下的婆子出来，手上还粘着水，在围裙上不停擦着。

李妈道：“老爷有事？”

张掌柜道：“你去拿个盆子，装点水，拿两件脏衣服过来。”

苏云道：“拿个盆子和水即可。”

张妈拿过盆子，王嬷嬷从篮子里拿出一张白色手绢，扔在地上，踩了几脚，手绢上立刻有几个清晰的脚印。王嬷嬷将手绢放进盆里打湿，从篮子里拿出一块肥皂，抹了抹，开始搓洗，出现很多泡沫，搓洗了一阵，然后拿到清水里面反复清洗，去掉泡沫，拧干展开，甩了甩，展现在张掌柜和李妈面前。

二人一看，居然洁白如新。李妈赞道：“这个洗衣皂还真不错，比皂角洗得干净多了，而且没有那么多泡沫，要少清洗好几遍。”

张掌柜有些激动，道：“请小姐到屋里细谈。”

两人坐定，张掌柜道：“小姐的洗衣皂作价几何？手上有多少？”

苏云道：“这是刚研制的方子，我也只是先试试，不多，现在也就一千多块，若是掌柜能吃下，每块二十文。”

张掌柜在心里盘算了一下道：“若是十五文，我就全部吃下。”

苏云道：“十八文一块，若是你全部买下，我送你几个盒子。”

王嬷嬷拿出竹编和木制的两种盒子。

苏云道：“竹编的单卖是三文钱一个，可以反复使用，一般百姓应该都能接受；木制的则是大户人家所用，成本较高，至少要十二文钱一个，也是可以反复使用的。”

苏云继续道：“这是一个新物事，自然需要宣传，我再送掌柜十块洗衣皂，你可把它切小一点，算是赠品。”

张掌柜道：“那就这样吧，何时可以送来？”

苏云道：“我这就回去，让人送货过来。”

回到院子里，苏云叫阿牛和大壮雇了一辆车，将肥皂箱装上车，王嬷嬷带着送过去。虽然只有不到二十两，远不如酒类暴利，利润和白酒没有可比性，但是肥皂这东西，家家户户都用得上，基数大，而且不易被权贵盯上，自是安全许多。想想以后的前景，苏云面露微笑，让王嬷嬷明天去杂货铺悄悄盯着。